ビジネス書紹介　－戦略的思考の技術－

本書はゲーム理論をもとに戦略思考について書かれています。

戦略思考とは、自分と相手との相互関係を考えて、自分にとって有効となる打つ手を考える思考といえます。

たとえば、安い保険料を設定して、自社の自動車保険を売りたいとします。この場合、事故を起こすリスクの少ない方を顧客にできれば、安い保険料でも儲けはでます。

このとき、「１０年間無事故の方は保険料がこんなに安くなります」という宣伝文句は、１０年間無事故であるリスクの低い顧客からの反応を起こす効果があります。

そして、１０年間無事故であるリスクの低い顧客に対しては、自社は安い保険料の設定が可能となります。

これは、ゲーム理論の考え方をビジネスに活かした一例です。


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