経営コラム　－鉄道会社が住宅販売－

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◇◇　経営戦略　◇◇　　　～経営コラム編～
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◆鉄道会社の売り物とは？
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2016年4月16日の日経MJ新聞に、私鉄各社が中古マンションなど
の大規模改修事業を強化している、という記事が掲載されていまし
た。
鉄道会社の売り物は、鉄道による移動、となります。お客様が場所
Aから場所Bへ移動しようと考えた場合、その移動手段の一つが、
鉄道となります。
そうなりますと、鉄道会社の競争相手は、同じ移動手段を提供する
ものとなります。
通勤であれば、車やバスが競争相手となりそうです。通学であれば、
自転車、バスでしょうか？出張など遠方への移動となると、飛行機
などが競争相手となってきます。

◆鉄道会社が中古住宅の大規模改修事業を強化するのは？
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移動手段を売り物とする鉄道会社は、なぜ、中古マンションなどの
大規模改修事業を強化するのでしょうか？
同紙によれば、その移動手段を売り物とする鉄道会社が中古マンシ
ョンなどの大規模改修事業を強化するのは、顧客を増やすためです。
2020年をピークに都心部の人口は減少し、その対策として、若年層
や子育て世代を呼びこむために、沿線に改修したマンションなどを
販売、賃貸しようとのことです。
確かに、鉄道沿線に、若年層や子育て世代の方が住まれるようにな
れば、通勤や通学、買い物などで鉄道を利用してもらう機会は増え
そうです。
鉄道会社が「移動サービス」という自社の売り物を売るために、中
古マンションなどの大規模改修事業を強化するのは、非常に理にか
なった経営活動だといえます。

◆鉄道会社の競争環境は？
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なお、鉄道会社は２つの競争環境で、顧客を奪いあっています。
１つは、「移動サービス」を提供する他の鉄道会社、バスや自転車、
飛行機などの市場です。
もう１つは、「住宅サービス」を提供する不動産会社などです。
そして、「住宅サービス」で若年層や子育て世代を獲得できるなら
ば、自然と、「移動サービス」の競争環境では、自社沿線に住む若
年層や子育て世代は、自社の鉄道サービスを選ぶ可能性が高くなる
ように思えます。

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