営業しても決まらない理由

その原因、営業ではありません

 

• 営業をしている
• 提案もしている
• 紹介もある

 

それでも、仕事が決まらない。この状態を「営業の問題」と考えていないでしょうか。

ですが、その原因は営業ではないことがあります。

 

営業のあとに何が起きているか。

 

営業で話を聞いた相手は、その場で決めることはほとんどありません。

 

多くの場合、

 

• 会社名で検索する
• ホームページを見る
• 他社と比較する

 

という行動を取ります。つまり、営業のあとに必ず「ホームページでの判断」が入ります。

 

決まらないのはここで止まっているからです営業で興味を持ったとしても、

 

• 何をしている会社か分からない
• 自分に合っているか判断できない
• 問い合わせる理由が弱い

 

この状態であれば、そのまま比較に流れ、選ばれずに終わります。

もし今、「営業はしているのに決まらない」と感じている場合、すでにホームページで止まっている可能性があります。

もしそうであれば、営業を強くしても解決しません。

 

ここで多くの会社は、

 

• 営業トークを改善する
• 提案内容を見直す
• 回数を増やす

 

という方向に進みます。

 

ですが、止まっている場所がホームページにある場合、営業を強くしても結果は変わりません。必要なのは営業ではなくホームページの確認です。

 

• ホームページで何を伝えているか
• 誰に向けた内容になっているか
• 問い合わせまで迷わず進めるか

 

です。

 

ここがズレていると、この状態が続きます。

 

営業しても決まらない場合、原因は営業ではなく、その後の判断材料にある可能性があります。まずはどこで止まっているのかを知る必要があります。

 

現在のホームページの構造診断を行っています。このまま続けるのか、一度整理して見直すのか。その判断を、はっきりさせてみませんか。

 

 

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