Kabushiki Gashanamiki/医疗器械用品并木医疗器械有限公司

采访第11号

■保险日期：2018年7月3日

公司简介

　现任公司社长的祖父并木繁夫于 24 年开始制造金属医疗设备，战后于 25 年成立并木繁夫制作所有限公司。XNUMX年，我们将公司名称更改为“纳米奇医疗器械”，并开始直接向妇产科医院销售医疗器械。
　我们制造和销售用于妇产科的阴道镜和用于神经外科的吸引管，并制造定制医疗器械的原型。
　被誉为“上帝之手”的世界著名神经外科权威福岛刚典医生也使用并木医疗器械公司生产的福岛式神经外科吸引管。

介绍总统

　20年，他就任代表董事兼总裁。
　总统本人经常在车间工作，他的招牌产品最细的神经外科吸引管非常精致，只有总统才能制造。
　“我生活和工作在同一栋楼，所以即使休息日我也经常工作，所以我的日子很忙。”“我的妻子也帮我处理一些日常事务，我为她感到难过。” ” “我在这儿，”他说道，表现出了他和善的性格。

——采访备忘录——

我今年开始徒步旅行，我和我的妻子带着所有合适的衣服和装备去关东地区的山上徒步。或许是因为刚刚开始徒步，他担心被更习惯徒步的年长者超越。

■ 你的长处是什么？

　这是一种逐渐使管子尖端变细的技术。
　我们公司从前人时代就开始研究这项技术，一开始几乎所有工序都是手工完成，但质量参差不齐。达到满意的品质需要很长时间，在生产初期，曾有过客户订购后需要等待三年的情况，给包括福岛先生和他的商业伙伴在内的许多人带来了不便。
　为了改善这种情况，我的前任不断试错，我后来接手并建立了高效的制造方法，使工作有了很大的改善。
　目前，年轻员工正在接受将管材加工成更薄件的培训，看到他们稳步成长，我感到很欣慰。

■被称为“上帝之手”的福岛刚典博士使用的吸引管是否采用了这项技术？

　传统的吸管无法通过打开和关闭来调节吸力量，而且管子的直径一直到尖端都是相同的，因此其强度值得怀疑。
　为了保证强度，形状必须底部厚，顶部薄。因此，在经销商的配合下，我们使用了我们的加工技术，老师本人直接参与开发，将实际使用产品的老师的意见反映在产品中。
　福岛教授说我最自豪的是我的工作，这就是世界的福岛风格，这让我感到非常谦卑。（福岛式神经外科吸引管由藤田医疗器械株式会社销售）

六月在船堀塔厅举行。
福岛教授公开演讲后拍摄的照片。

传统吸管（背面）和纳米木吸管（正面）。
您可以看到尖端等形状的差异。

■请告诉我们您是如何开始制造定制医疗设备的。

　本来我们公司从祖父那一代起就一直是一家经营医疗器械的贸易公司的分包商，但在26年夏天左右，负责人和一个大客户的负责人告诉我们他们有兴趣未来在海外产品方面，据透露，由于公司将重点放在海外产品上，交易数量将大幅减少。
　我以前的印象是发展中国家制造的医疗器械要么便宜，要么质量不好，但在过去10年里，它们取得了长足的进步。而且它的价格还不到我们的1/4，而且不容易坏，所以根本算不上竞争。当我在展览会上展出它时，我呼吁它“安全且日本制造”，但甚至没有人转向我，我记得感到一种危机感。
　这让我们敏锐地意识到，我们必须创造出有强大需求支撑、能够与海外制造商竞争的产品。因此，我们决定建立一种新的商业模式，与医生合作开发产品并以自有品牌销售，同时继续开展之前的分包工作。
　虽然有很多不明白的事情，包括如何预约医生，但我能够从亲密的客户那里获得一些知识，并且我能够组织江户川区组织的活动商务咨询室和东京都政府通过举办的配对活动，渐渐地我能够见到老师了。
　幸运的是，有几个项目以此为起点，我们今年能够推出三款新产品。
　这里的关键点是“专利”。即使你提出了一个想法并创造了一些东西，它也会被越来越多地复制。
　过去，即使产品本身是海外制造的，我们目录中的一整批产品都被模仿。基于这一经验，我们尽可能为自己开发的产品申请专利，防止被其他公司模仿。
　此外，我们创造新服务和市场以及迎接新挑战的精神得到了江户川区的认可，并于29年获得了“江户川区产业奖”。

专业技术

　由于医疗器械是在使用的地方使用的，所以要经过极其严格的检查，哪怕是最轻微的毛刺都需要立即退回。
　此外，对于定制设备，我们将在与客户、医生会面后制作原型，实际使用该设备后，我们会在考虑需求后以“Namiki”名称向公众出售。
　该阴道窥器经过处理，可确保用电动手术刀切除患处时烟雾不会遮挡视野。

新产品排烟窥器。最初，它诞生于一个定制产品的项目。

　另外，该器械是腹腔镜手术用的吸引管，在腹部开一个孔，将器械插入该孔中，以吸出血液和切除的患处。目前，市场上有比此直径更小的吸引管，但医生担心它们价格昂贵且是一次性的，而且经常会堵塞，迫使他们中断手术。我们开发它就是为了解决这个问题。
　此外，为了提高手术时的效率和便利性，我们设计了一种结构，只需用手指操作杠杆即可操作装置，并且可以轻松拆卸和清洁各个部件。
　我们计划在未来做出进一步的改进。

移除了移动部件的吸管

公司内部

　墙上排列的许多工具和默默工作的员工给我留下了深刻的印象。
　每个房间都张贴着“通过工作快乐”的标语。公司总裁的愿望是让所有员工做好工作，在工作中找到快乐。
　总裁也每天在车间工作，能够解释工作流程并实际使用工具。 “我们是手工制作小众产品，所以没有高科技机械。”他谦虚地说，但我们正在有效利用补贴，引进新机械，改善内部环境和业务运营。可见他积极的态度。

■ 请告诉我们未来的发展。

　首先，我们的目标是将 Namiki 品牌增长到我们销售额的一半。
　到目前为止，我们所有的工作都是外包的，所以未来我们希望专注于建立自己的品牌以及开发妇产科和神经外科以外的销售渠道。
　去年，我们开始在贸易展览和医疗会议的企业展位上展示我们自己的品牌。我们非常荣幸得到喜爱我们产品的医生的称赞，他说：“Namiki的工具非常容易使用。”我们愿意继续与医生一起开发独特的产品并将其推向市场。
　此外，关于妇产科、神经外科以外的销售渠道的开拓，我们也收到了牙科等领域的咨询。我们将致力于完善销售体系，进一步拓展销售渠道。
　我们将以“Namiki是一家小公司，但做有趣的事情”为目标，为支持日本医疗前线的医生和与疾病作斗争的患者继续努力。我想是的。

并木医疗器械株式会社的大家
非常感谢您在“江户川产业导航”采访中的配合。