かぶしきがいしゃなみき・めでぃかるいんすとぅるめんつ株式会社ナミキ・メディカルインストゥルメンツ

■オーダーメイドでの医療器具製作を始めたきっかけを教えてください。

　もともと弊社は、祖父の代から医療機器を扱う商社の下請けで仕事をしていましたが、平成26年の夏頃に大得意先の担当者の方と責任者の方から、今後海外の製品を主力にするので取引が大幅に減少することを打ち明けられました。
　発展途上国製の医療器具は「安かろう悪かろう」という印象でしたが、ここ10年で大幅に進歩していました。それに加えて弊社の1/4以下の値段で、なおかつすぐ壊れることもないため勝負にすらなりませんでした。展示会で出展した際に「安心の日本製です」とアピールしましたが振り向いてももらえず、危機感を感じたのを覚えています。
　そこで、海外のメーカーに負けないような「強いニーズに裏打ちされた『何か』」を作らなければと痛感しました。そこで以前からの下請けの仕事をしっかりこなすことと並行して、医師の方々と共同で製品を開発し、それを自社ブランドで販売するという新しいビジネスモデルの構築を目指すことにしました。
　先生とのアポイントの取り方をはじめ、何から何まで手探りで分からないことだらけでしたが、懇意の得意先からノウハウを伝授して頂いて、江戸川区の経営相談室や東京都が開催しているマッチングイベントを利用して、次第に先生方にお会いすることが出来るようになりました。
　嬉しいことに、そこから始まった案件が何件かあり、その中から今年3つの製品を新発売することができました。
　そしてここでポイントとなるのが、「特許」です。せっかくアイデアをひねり出して作ってもどんどん真似されてしまいます。
　過去には製品自体は海外製にもかかわらず、弊社のカタログの製品を丸々1冊分模倣されたこともありました。その経験から他社に真似されないよう、開発した製品は可能な限り特許の出願をしています。
　また、新たなサービス・市場の創造と新しいものへのチャレンジ精神を江戸川区から評価して頂き、平成29年に「江戸川区産業賞」を受賞いたしました。

■ 今後の展開についてお聞かせください。 　まず、目標は「ナミキのブランドを売上げの半分に育てる」です。
　今までは仕事のすべてを下請けとして請負っていたため、今後は、自社ブランドの確立と産婦人科や脳外科以外への販路開拓へ注力したいと考えています。
　自社ブランドについては、昨年から展示会や医学会の企業ブースへの出展をはじめました。弊社製品を愛用して下さっている医師の方から「ナミキさんの道具、とても使いやすくて良いね」とお褒めの言葉を頂き、非常に光栄に感じております。今後もユニークな製品を医師の方々と共同で開発し、市場に送り出したいと思います。
　また、産婦人科や脳外科以外への販路開拓については、おかげさまで歯科などの分野からのご相談も頂いています。営業体制の整備に取り組み、より一層の販路拡大を目指してまいります。
　「ナミキは小さな会社ながら、面白いことをやっている」と評価されることを目指して、これからも日本の医療の現場を支える先生方のため、病気と闘う患者さんのために、精進していきたいと思います。